このブログ記事では以下の内容を解説します：
- ファームグラフィックデータが何を示すか。
- 主要なファームグラフィックデータの種類
- 最適な企業属性データプロバイダーを評価する際の主要な考慮点
- – 上記基準に基づく主要ファームグラフィックデータプロバイダーの比較
- 比較用サマリー表
さあ、始めましょう！
企業属性データとは？
企業属性データとは、個人を記述する人口統計データと同様に、企業を記述・分類するために使用される属性の集合体です。通常、業種、企業規模、収益、所在地、所有形態、成長段階などの詳細が含まれます。
B2B営業・マーケティングチームは、理想的な顧客プロファイルの特定、市場のセグメンテーション、アカウントの優先順位付け、アプローチの最適化にファームグラフィックデータを活用します。実績のある成功パターンに合致する企業に焦点を当てることで、ターゲティング効率と取引成果を向上させることが可能です。
ファームグラフィックデータの種類
ファームグラフィックデータは、複数の異なる企業データやB2Bデータを包括する総称です。最も重要な要素を掘り下げてみましょう！
注：より詳細な分析については、当社の詳細ガイドをご参照ください：
業界別
業界データは、SaaS、医療、金融、製造業など、企業が活動するセクター別に分類します。
ユースケース：
- 業界別に市場をセグメント化し、メッセージを最適化
- 業界固有の課題に基づいた価値提案のカスタマイズ
- コンバージョン率や取引規模が大きい業界を優先する
例: コンプライアンス重視のセキュリティソフトウェアを販売する際は、医療機関をターゲットとする。
地理的位置情報
所在地データには本社、地域事務所、事業展開地域が含まれる。
ユースケース：
- 言語、通貨、規制に基づくアプローチのローカライズ
- 地域ベースの販売戦略を立案する
- 地域ごとの法令遵守を確保
例: EUに拠点を置く企業をターゲットにGDPR関連ソリューションを提供。
年間収益
収益データは企業の財務能力と購買力を反映します。
ユースケース：
- 購入可能額に基づくリードの選別
- 取引可能性と生涯価値を予測
- 低予算の見込み客を早期に除外
例: 高額SaaS製品において、年間収益5000万ドル以上の企業にアウトバウンド営業を集中させる。
企業規模
企業規模は通常、従業員数（場合によっては収益）で測定され、組織の規模を示す。
ユースケース：
- 予算規模に応じた価格設定とパッケージングの調整
- 営業アプローチの調整（セルフサービス vs エンタープライズ営業）
- 理想的な取引規模に合致するアカウントを優先する
例：従業員数10～50名の企業にはSMBプランを、1,000名以上の企業にはエンタープライズ契約を提供する。
組織構造
組織データは、企業の構造や意思決定者を記述する。
ユースケース：
- 適切なステークホルダーを特定する
- 複雑な購買委員会を円滑に進める
- 親会社と子会社の関係における販売サイクルの調整
例: 大企業の子会社への販売時には、現地マネージャーと本社調達部門の双方を関与させる。
所有形態
所有形態とは、企業が財務的・法的にどのように構成されているかを示すものです。
ユースケース：
- 購買行動と承認プロセスを予測する
- 成長志向型企業と安定志向型企業でメッセージを調整する
- 予算のタイミング制約を特定する
例:VC出資のスタートアップには拡張性を、非公開企業にはコスト管理を提案する。
成長段階
成長データは、企業が拡大中か、安定中か、縮小中かを示す。
ユースケース：
- 新規ソリューションへの受容性が高い企業を特定する
- 資金調達や採用のピーク時期に合わせたアプローチ
- 高成長アカウントを優先する
例: インフラや自動化ツール向けに最近シリーズB資金調達を実施した企業をターゲットとする
テクノロジースタック
テクノグラフィックデータは、企業が使用するツールやプラットフォームを示します。
ユースケース：
- 統合の機会を特定する。
- 競合他社置換キャンペーンを実施する。
- 既存のテクノロジー環境にデモを最適化する。
例: ネイティブCRMアドオンを提供する際、Salesforceユーザーをターゲットとする。
企業属性データプロバイダーの選定方法
市場には多くのファームグラフィックデータプロバイダーが存在しますが、真に検討に値するのは一部のみです。最適なファームグラフィックデータプロバイダーを評価・選定するには、以下のような特定の基準で比較する必要があります：
- 主要機能：データプロバイダーが提供する中核的な能力と機能。
- 利用可能なデータ：プロバイダーが提供するファームグラフィックデータの種類。
- データ統計：データセットの規模、利用可能な企業属性データポイント、および全体的なデータカバレッジに関する詳細。
- データ形式：データセットのダウンロードまたはエクスポートに対応しているファイル形式。
- 配信システム：プロバイダーがユーザーにデータを提供する手法。
- コンプライアンス：GDPR、CCPA、およびセキュリティ規制・基準への準拠状況。
- G2レビュースコア：G2上でユーザーおよび顧客から付与された平均評価。
- 価格設定：プロバイダーが提供する価格モデルとプラン。
トップ8企業属性データプロバイダー
前述の基準に基づき厳選・ランク付けされた、トップ8の企業属性データプロバイダーをご紹介します。
1. Bright Data
Bright Dataは、主要なプロキシプロバイダー、ウェブスクレイピングソリューション、データソリューション企業です。他の企業属性データプロバイダーと比較して、既製のデータセットとカスタムウェブスクレイピング機能を組み合わせている点が際立っています。
これにより、過去データや継続的に更新される企業属性データへのアクセスが可能となる一方、必要に応じて最新のウェブデータ収集も実現します。これら全ては、フォーチュン500企業が信頼するスケーラブルなインフラによって支えられています。
特に企業属性データに関しては、主要ビジネスプラットフォームからの構造化データセットとスクレイピングソリューションを提供しています：
- LinkedIn:
- Crunchbase:
- Indeed:
- Glassdoor:
- ZoomInfo:
- Owler:
…その他多数。
プロバイダーは、Snowflake、Amazon S3、Google Cloud、Azure、SFTPを含む柔軟な配信オプションをサポートしています。さらに、すべてのデータはLLM取り込みとエージェント型ユースケース向けに最適化されています。これらの機能の総合により、Bright Dataは現在利用可能な主要な企業情報データプロバイダーとなっています。
主な特徴：
- ビジネスおよび専門職データを網羅した事前構築済みかつ継続的に更新されるデータセット
- 数百の企業ポータルや任意の企業ウェブサイトから最新のウェブデータをウェブスクレイピングするツール
- AI/LLM最適化データセット（LLM、チャットボット、AIエージェントとの容易な統合のためのクリーンで構造化されたフォーマット。Python、Node.js、cURL、PHP、Go、Java、Ruby用の即利用可能なコード例を含む）
- AIプロンプトによるデータセットフィルタリング機能でカスタマイズされたデータ抽出が可能
- 複数のソースを統合した強化データセットにより、より完全で実用的なビジネスインサイトを提供
- クリーンで検証済みデータ、毎月自動更新
- 高速ダウンロードのためのオプションのGZ圧縮
- 継続的に検証・強化・更新されるデータ
- 80名以上のデータ専門家による24時間365日サポート
- スケジュール設定可能な自動配信パイプライン
- 従量課金制または定期購読制の柔軟な料金体系
利用可能なデータ:
- 会社名、URL、業種、地域、営業状況、専門分野、企業活動、住所、国、地理座標、フォロワー数、企業規模、組織構造、その他多数の項目
- LinkedInプロフィール、役職、勤務地、資格、経験、コネクション
- ZoomInfo、PitchBook、Owlerなどのソースからの収益および販売指標
データ統計：
- 20億件以上の企業情報データベースを保有
- LinkedIn、Indeed、Glassdoor、Owler、ZoomInfoなど専用データセットとスクレイパー
データ形式：
- JSON
- NDJSON
- JSON Lines
- CSV
- Parquet
配信システム:
- API
- フラットファイルダウンロード
- クラウドベース（例：Snowflake、Amazon S3 バケット、Google Cloud、Azure）
- SFTP
コンプライアンス:
- GDPRおよびCCPA準拠
- CSA STARレジストリ、ISO 27001:2022、ISO 27017、ISO 27018、SOC2、SOC3認証取得
G2レビュースコア：4.6/5（284件のレビュー）
価格:
- デモデータサンプルのダウンロード
- スクレイピングAPIの無料トライアル利用後、従量課金またはサブスクリプションオプションを選択可能
- 基本料金：250ドル/10万レコード
2. ZoomInfo
ZoomInfoは、営業・マーケティング・採用チーム向けの広範な企業属性データと連絡先データを含むB2Bインテリジェンスソリューションです。企業プロファイル、従業員数、収益、所在地、企業階層に加え、AI駆動の属性予測と自動データ検証を提供します。カバレッジは広範ですが、価格は非公開で、データ形式も公開されていません。
主な機能:
- 業界分類、従業員数、収益、事業所所在地、企業組織図
- 主要企業属性データに対するAI駆動型属性予測
- 自動化されたデータ検証とメンテナンス
- セグメンテーションとテリトリー計画のための強力な企業-拠点マッピングおよび親会社-子会社マッピング
利用可能なデータ:
- 業種、従業員数、年間売上高、事業所所在地、企業階層、企業プロファイル、事業所レベルの詳細記録（大企業から中小企業まで網羅）
データ統計：
- 1億1000万以上の企業プロファイル
- 本社以外の拠点記録：3,500万件以上
- 200以上の企業属性
データ形式：非公開
配信システム:
- フラットファイル
- API
- AWS、Google Cloud、Databricks、Snowflakeなどのクラウドプロバイダー上で共有されるデータ
コンプライアンス:
- GDPR準拠
G2レビュースコア：4.5/5（12,689件のレビュー）
価格:
- 無料トライアル
- 価格詳細は非公開（営業担当へお問い合わせください）
3. アポロ
アポロは、企業属性データと人口統計データを提供するB2Bセールスインテリジェンスプラットフォームです。リードジェネレーション、アウトリーチ自動化、データエンリッチメントのためのツールを提供しています。データはAPI経由またはCSV/JSON形式での手動エクスポートで提供されます。GDPR準拠かつISO/SOC認証を取得していますが、セールスワークフローに重点を置いているため、より広範な分析用途には制限がある可能性があります。また、価格はサブスクリプションの階層によって異なります。
注: アポロはB2Bアプリケーションに強く焦点を当てているため、当社の「最高のB2Bデータプロバイダーガイド」にも掲載されています。
主な機能：
- アウトバウンドおよびインバウンド営業見込み客開拓ツール
- 常に最新のB2Bデータを維持するデータエンリッチメント
- 自動データ検証
- 統合とワークフロー自動化のためのソリューション
- アポロAIやChrome拡張機能などの関連製品
利用可能なデータ：
- 企業向け一般的な企業属性データおよび人口統計データ
データ統計：
- 全世界の企業総数3,500万社（うち国際企業2,500万社）
- 1億2800万件のビジネス用および個人用メールアドレス
- 月間スクレイピング記録数：2億3000万件以上
データ形式：
- 手動エクスポートによるCSV
- API経由のJSON
配信システム:
- 手動エクスポートによるフラットファイル
- API
コンプライアンス:
- GDPR準拠
- ISO 27001 および SOC 2 認証取得
G2レビュースコア：4.7/5（9,308件のレビュー）
価格:
- 無料プラン
- 14日間無料トライアル
- サブスクリプションベースのプランは、ユーザーあたり月額59ドルから149ドルまで
4. Techsalerator
Techsaleratorは、3億2000万社以上の企業を網羅する広範な企業情報およびビジネスデータセットを提供するグローバルデータプロバイダーです。APIおよびダウンロード可能なファイルを通じて、収益、従業員数、事業形態、関係性などのデータを提供します。コンプライアンス情報は非公開、レビューは限定的、価格はカスタマイズ制です。
主な機能：
- 企業のセグメンテーションと理解を支援
- 事業体間の関係性とビジネス連絡先データへのアクセス
- 月次・四半期・年次更新オプション
提供データ項目:
- 売上高、従業員数、創業年数、業種、親会社、グローバル親会社、事業分類、その他の事業関係
データ統計：
- 3億2000万社以上、190カ国以上をカバー
- 企業あたり50以上の企業属性フィールド
データ形式:
- JSON
- CSV
- XLS
- TXT
配信システム:
- SFTP
- メール
- フィードAPI
- S3 バケット
コンプライアンス: 非公開
G2レビュースコア：—（0件のレビュー）
価格:
- データサンプルのリクエストが可能
- カスタム価格設定（要相談）
5. SalesIntel
SalesIntelは、4000万社の企業情報と連絡先データを提供する営業インテリジェンスソリューションです。人間による検証済みの情報と購買意欲などのシグナルを提供します。データは頻繁に更新され、API、CSV、またはCRMシステム経由で統合されます。コンプライアンスの詳細は不明確であり、価格は公開されていません。
主な機能:
- データは毎週更新され、検証のため90日ごとに更新
- 人間による検証済み連絡先データ
- 30以上のカテゴリー（例：購買意欲）をカバーする専用ソリューションによるシグナル追跡
- ICP（理想顧客プロファイル）の特定と優先順位付け
- パイプライン自動化のためのエージェントワークフロー
利用可能なデータ：
- 企業規模、業種、所在地、収益、従業員数など
データ統計：
- 管理下企業数：4,000万社
- 2,000名の研究者がデータを検証。
データ形式:
- 手動エクスポートによるCSV
- API経由のJSON
配信システム：
- 手動エクスポートによるフラットファイル
- API
- CRM/データベース連携
コンプライアンス: 非公開
G2レビュースコア: 4.3/5 (535件のレビュー)
価格:
- 無料トライアル
- 価格はお問い合わせください
6. Coresignal
Coresignalは、APIまたはダウンロード可能なファイルを通じて提供される企業に関するファームグラフィックデータセットを提供する公開ウェブデータプロバイダーです。そのデータには、企業名、規模、所在地、業界が含まれ、7,500万件以上のレコードを有しています。このリストに掲載されているファームグラフィックデータプロバイダーの中で、G2レビューがない数少ないプロバイダーの一つです。
注: Coresignalは企業特化型データソリューションで知られており、これが当社が選定した「最高の企業データプロバイダー」リストに掲載されている理由です。
主な特徴:
- 専門家サポート付きデータセットマッチング
- 専任アカウントマネージャー
- ドキュメントとデータディクショナリ
- グローバル企業データ探索用ディスカバリーインターフェース
利用可能なデータ:
- 会社名、規模、所在地、業種など
データ統計：
- 7500万件以上の企業記録
- 継続的なデータ更新
データ形式:
- データエクスポートによるフラットファイル
- API経由のJSON
配信システム：
- データセットダウンロード
- API
コンプライアンス:
- GDPRおよびCCPA準拠
G2レビュースコア：—（0件のレビュー）
価格:
- CoresignalのAPIをテストするための無料トライアル
- 公開されていませんが、お問い合わせ/営業経由でリクエスト可能
7. InfobelPRO
InfobelPROは、広範なB2B、B2C、および位置情報データセットを提供するグローバルデータインテリジェンスプロバイダーです。その企業情報データには、企業階層、過去の数値指標、220以上の地域にまたがる3億7000万社の企業に関する140以上の属性が含まれます。データは定期的に更新され、APIまたはフラットファイル経由で提供されます。価格は見積もりベースのため、営業チームに相談する必要があります。
主な特徴:
- 企業間のリンク関係および階層的関係
- 過去8年間の企業指標
- 継続的な更新と検証
- カスタムデータセット作成ツール、CRMエンリッチメント、ABM、KYB検証、VAT検証、マッピングサービス
- 重複排除、属性強化、エンリッチメントのためのAI最適化データ
利用可能なデータ項目：
- 会社名、設立日、完全な住所、公式会社言語、連絡先情報、ウェブサイトとソーシャルメディア、業種分類、法的ステータスとVAT/納税者番号、年間収益/売上高、企業規模、従業員数、本社と支社、および100以上の追加企業属性
データ統計：
- 3億7000万社以上を網羅
- 3,500以上の業種
- 140以上の企業属性
- 220以上の国・地域をカバー
- 17言語で利用可能
データ形式：
- フラットファイル配信によるCSV
- API経由のJSON
配信システム：
- フラットファイル配信
- API
コンプライアンス:
- GDPRおよびCCPA準拠
G2レビュースコア: 4.9/5 (5件のレビュー)
価格:
- 見積もりベースで明示的に記載されていない
8. Cognism
Cognismは、コンプライアンスとデータ品質に重点を置いた企業情報および連絡先データを提供するB2Bセールスインテリジェンスプラットフォームです。従業員50名以上の組織について、業界、企業規模、収益、成長指標をカバーしています。そのデータをCRMシステムと直接統合する機能を備えています。
主な機能:
- 公開情報源、ニュース、決算報告、サードパーティベンダーからのデータを集約・検証するAIソリューション
- 採用動向、資金調達アラート、テクノグラフィック、ニュースシグナル、意図データなど実用的なコンテキストを提供
- 高品質なデータのためのAI支援型スコアリング、検証、コンプライアンスチェック、人的検証
利用可能なデータ:
- 業界/セクター、企業規模、従業員数、事業所数、年間収益、所在地、成長指標、設立年数、所有形態など
データ統計：
- 従業員50名以上の組織における売上高と従業員数の90%をカバー
データ形式：非公開
配信システム：
- CRMおよびマーケティングプラットフォームとの直接連携
コンプライアンス:
- GDPRおよびCCPA準拠
- ISO 27001 および SOC2 準拠
G2レビュースコア: 4.5/5 (1,245件のレビュー)
価格:
- 無料データサンプルの提供
- GrowおよびElevateプランあり（価格は非公開）
主要企業属性データプロバイダー比較表
主要企業属性データプロバイダーを以下の概要表で比較：
| プロバイダー | 特徴 | データ形式 | 配信システム | データ更新頻度 | ウェブスクレイピングによるリアルタイムデータ | 無料トライアル／データサンプル | GDPR準拠 | CCPA準拠 | 従量課金制 | 公開・透明性のある価格設定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bright Data | トン | JSON、NDJSON、JSON Lines、CSV、Parquet | API、フラットファイル、クラウド（Snowflake、S3、GCP、Azure）、SFTP | 月次、またはウェブスクレイピングによるリアルタイム | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ZoomInfo | 多数 | — | フラットファイル、API、クラウド（AWS、GCP、Databricks、Snowflake） | 継続的 | ❌ | ✅ | ✅ | — | ❌ | ❌ |
| アポロ | 多数 | CSV、JSON | フラットファイル、API | 継続的 | ❌ | ✅ | ✅ | — | ❌ | ✅ |
| テクサレーター | Few | JSON、CSV、XLS、TXT | SFTP、メール、フィードAPI、S3 | 月次/四半期/年次 | ❌ | ✅ | — | — | ❌ | ❌ |
| セールスインテル | 多数 | CSV、JSON | フラットファイル、API、CRM連携 | 週次/四半期 | ❌ | ✅ | — | — | ❌ | ❌ |
| コアシグナル | 一部 | フラットファイル、JSON | データセットのダウンロード、API | 継続的 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| インフォベルプロ | 多数 | CSV、JSON | フラットファイル、API | 継続的 | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| コグニズム | 一部 | — | ダイレクトCRM/マーケティングプラットフォーム統合 | 継続的 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
結論
本ガイドでは、ファームグラフィックデータとは何か、その構成要素となるサブカテゴリー、およびそのようなデータプロバイダーを評価する方法について学びました。ファームグラフィックデータプロバイダーの選択は、予算、品質、統合要件など、特定のニーズによって異なります。
市場にあるすべてのプロバイダーを評価するのは時間がかかるため、情報に基づいた判断ができるよう比較を行いました。
複数のソースから大規模でカスタマイズ可能なデータセットを必要とする組織にとって、Bright Dataがトップの企業属性データプロバイダーとして浮上しました。10億件以上の継続的に更新される企業レコードを提供するだけでなく、Bright Dataはウェブスクレイピングソリューションを使用して、人気のあるソースから企業属性データをリッチ化し取得することを可能にします。
企業属性データに加え、Bright Dataのマーケットプレイスには以下も含まれます：
- ソーシャルメディアデータセット：Facebook、Instagram、YouTube、Reddit、TikTokなどからのデータ。
- Eコマースデータセット：Amazon、Walmart、Targetなどからのデータ。
- 金融データセット：Yahoo Finance、MarketWatch、Investopedia、その他ニュースサイトからのデータ。
- 不動産データセット：Zillow、MLSなどからの情報。
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