当社名はExactBuyerです。グローバル市場における企業情報およびコンタクトインテリジェンスの構築に注力しています。
当社はほぼ全世界を対象としています。中小企業（SMB）、中堅企業、大企業を問わず、あらゆる企業の歴史と、そのライフサイクルにおける戦略的展開を分析します。
各企業のタイムラインを構築し、事業展開の異なる局面で下された意思決定と、それが長期的な成長に与える影響を把握することを目指しています。
採用、営業、マーケティング分野で多様な顧客を抱えています。当社のAPI（企業APIとコンタクトAPI）を活用し、既存製品への組み込みや、市場投入・収益化ワークフロー構築のための特定ワークフローを構築するユーザーもいます。
主なユーザー像としては、営業・マーケティング部門では主に成長戦略チームが該当します。
APIからデータを取得するチームは、リアルタイムでのリードスコアリングや顧客の詳細分析によるセグメンテーションの最適化を求めます。より多くの情報を活用することでライフサイクルメールの効果的なパーソナライズが可能になり、その利点は枚挙にいとまがありません。こうしたニーズはCRM・営業・マーケティング分野で顕著なトレンドです。
当社の事業基盤は公開ウェブデータにあります。 米国には3250万社の中小企業が存在し、国内企業の約99%を占めています。
特にコロナ禍において、オンライン化していなければ中小企業の存続は不可能だったため、これまで以上に多くの企業がオンライン化を進めています。
2010年代半ばには、オンライン進出企業の80～85%がウェブサイトを保有していました。しかし現在では、単なるウェブサイトだけでなく、3～5種類のソーシャルメディアアカウントを運用するケースが増えています。
Instagram、Facebook、Twitter、LinkedInなどです。もはやウェブサイトだけを見るだけでは不十分です。なぜなら、企業はこれら他のチャネルすべてに多くのリソースを投入しており、往々にして自社ウェブサイト以上に多くのリソースを割いているからです。 この情報を把握することは極めて重要です。なぜなら、彼らが時間・労力・資金をどこに投資しているかを知れば、その特定のチャネルで彼らの取り組みを最大化できる人材を確実にマッチングできるからです。これが私たちが解決しようとしている課題です。
ウェブデータ収集プラットフォームを活用すれば、既存の通信にフラグを追加するだけで非常に簡単に時間を節約できます。さらに、成功を保証するための複雑なロジックを全てサービスプロバイダーが処理してくれる点は非常に価値があります。
さらに、応答を得るための再試行を全て代行してくれる点も非常に重要です。特に、毎月数千万社を分析するといった大量処理を実行する場合、自社で行うと膨大な時間を要するためです。
データ収集プラットフォームの利用により、現時点で少なくとも1～2名のフルタイム開発者分の作業が削減されました。事業拡大に伴い、この削減効果は当然ながらさらに拡大するでしょう。
実は以前の会社でもBright Dataを利用していました。今回Bright Dataを選んだ主な理由は、過去の成功実績があったからです。
加えて、Web Scraper IDE やWeb Unlocker（データ抽出能力を大幅に向上させた）など、Bright Dataがリリースした複数の新製品に多くの改良が加えられているのを確認しました。顧客に最高のインサイトを提供し続けるため、引き続き彼らと協業するのが最適だと判断したのです。
WebスクレイパーIDEは非常に価値が高く、Bright Dataは製品への機能追加に非常に迅速に対応してくれます。WebスクレイパーIDEを通じて必要な情報や詳細をより多く取得するため、チームと数回にわたって協力してきました。
また、Bright Dataが既にBright Initiativeを通じて取り組んでいるように、当社が解決を目指していたソーシャルメディア関連の課題にも着手している点も理解しています。
非常に良好です。WebスクレイパーIDEチームは新属性の追加に非常に協力的で、IDEがない場合の追加方法やタイムリーな対応策を共に模索してくれました。時間制約のあるプロジェクトを遂行しながらも、確実に成果を届けてくれた点は特筆すべきです。
Bright Dataは基盤となるリソースです。大規模なデータ収集、データ分析、市場調査を行うなら、Bright Dataのようなツールは必須です。
我々の進路は確実に一方通行であり、近い将来、データ収集を活用する企業はさらに増加するでしょう。ここ数年で既に加速しているこの傾向は、今後さらに加速するはずです。
データ収集ツールの使用は、ある種の必然です。長期的に見れば、私たちは時間とともにますます多くのデータを消費していくでしょう。企業にとって必要なのは、一度だけデータを取得することではありません。その成果を毎月、時には毎週、あるいは毎日、業務内容に応じて再現し続ける必要があるのです。
したがって、データ取得の規模は飛躍的に拡大するでしょう。 Bright Dataは、 他社のニーズと共に成長する上で明らかに有利な立場にあると考えます。
